Как я развиваю сервисы для основателей стартапов, наблюдая за своими действиями

Если хотите лучше понимать, как венчурные инвесторы принимают решения, подписывайтесь на канал "Спроси VC". А если вы ищите идею для бизнеса или уже запустились, но развиваетесь не так быстро, обращайтесь ко мне в личку в Telegram.

Не знаю, как у вас, но я сначала делаю, что-то, потом разбираюсь, как на это отреагировали мои клиенты. Сегодня я хочу поделиться тем, как я научился наблюдать за «своей магией» (так назвал это мой бизнес-коуч) и превращать ее в продукты. Мой бизнес-коуч регулярно меня спрашивает: «Ух ты, прикольно, а как ты сделал то или это. Посмотри, это далеко не каждый может сделать, а ты воспринимаешь это как само собой разумеющееся.» Со временем я перенял этот метод наблюдения за собой.

Кейс из практики

Основатель бизнеса с $3М+ годовой выручки оперирует на нишевом региональном рынке. Он достиг 30% доли рынка. Ситуация в его нише подталкивает игроков к M&A. Кроме того приоритеты основателя поменялись. Он хочет построить компанию на рынке США. 

Как проявилась «магия»

1. Я посоветовал из своего круга аналитика, который собрал информацию по американскому и локальному рынку. Мы наметили целевые ниши на новом рынке.

2. Мы поставили цель продать локальную компанию стратегу, обозначили круг потенциальных покупателей, составили стратегию, кто и с какой целью может купить компанию.

3. Через нетворк основатели поговорили с потенциальными покупателями и выяснили интересы основных стейкхолдеров. Под кейс покупки каждым из стратегов мы разработали план ведения переговоров, сильные и слабые стороны, план действий на случай отказа каждого стратега. Отдельно мы учли скрытые мотивации различных игроков.

4. Мы составили стратегию развития компании и продуктов на ближайший год с учетом потенциального M&A.

5. Мы запустили параллельный трек выхода на рынок США с новым продуктом и новой компанией. Команда прошла в один из топ американских акселераторов и в мае начитает тестировать новый рынок.

Изначально «магия» работала в рамках персональных консультаций и возникла из неявного вопроса основателя: «Вот такая ситуация на рынке. Что делать дальше?». M&A, выход на новый рынок, разделение компании и продуктов для различных географических рынков возникли в процессе работы «магии».

Как я думаю превратить эти инсайты в продукты:

1. Оставить продукт персональных консультаций (еженедельный совет директоров) как отдельное направление. Это будет похоже на то, что делает семейный доктор, который знает историю пациента и все особенности, а в определенные моменты подсвечивает проблемы и направляет к нужным специалистам. В перспективе буду масштабировать это направление за счет набора других таких же терапевтов.

2. Разработать маркетплейс проверенных added value service providers под различные запросы основателей. В перспективе открыть возможность обращения к этим провайдерам внешних клиентов (есть интересные идеи, пока не буду делиться).

3. Создать отдельный продукт сопровождения основателей стартапов на sell side инвестиционных сделок.

4. Выделить отдельный продукт для стартапов, которые проходят отбор в акселераторы.

А как вы пользуетесь своей магией и какие инсайты вы получили, наблюдая за своими действиями? Расскажите в комментариях.

P.S.: Если у вас есть интересные запросы ко мне, напишите мне в личку в Tg. Я буду рад с ними поработать:)