Статья написана Денисом Калышкиным, американским венчурным инвестором с 12+ летним опытом. Подписывайтесь на его Telegram-канал "Спроси VC" тут. Когда говорят об ИИ, то обычно утверждают, что он позволит повысить производительность труда, что в результате приведет к росту ВВП. И действительно, рост производительности труда необходим для роста ВВП. Чего вам не скажут апологеты ИИ, так это то, что это не произойдет автоматически. Это кропотливая работа. Более того, при определе

Если хотите лучше понимать, как венчурные инвесторы принимают решения, подписывайтесь на канал "Спроси VC". А если вы ищите идею для бизнеса или уже запустились, но развиваетесь не так быстро, обращайтесь ко мне в личку в Telegram. Сегодня я хочу обсудить, как сокращение персонала в больших масштабах повлияет на B2B бизнесы. Не буду полемизировать, насколько я верю в масштаб сокращений людей из-за ИИ. Предположим, что производители LLM правы. В итоге будут сокращены десятки п

Недавно я участвовал в очередной дискуссии про “moat” и барьеры на вход. Среди основателей стартапов очень популярна точка зрения, что это очередная придурь венчурных инвесторов. Обычно на мое альтернативное мнение по этому вопросу я получаю много негативных комментариев. Но я все же еще раз напишу, почему же барьеры на вход важны. А вы сами решайте, кому верить. Чтобы понять мою аргументацию, нужно понимать, что такое “совершенная конкуренция”. Совершенная конкуренция - это

Если хотите лучше понимать, как венчурные инвесторы принимают решения, подписывайтесь на канал "Спроси VC" . А если вы ищите идею для бизнеса или уже запустились, но развиваетесь не так быстро, обращайтесь ко мне в личку в Telegram. Не знаю, как у вас, но я сначала делаю, что-то, потом разбираюсь, как на это отреагировали мои клиенты. Сегодня я хочу поделиться тем, как я научился наблюдать за «своей магией» (так назвал это мой бизнес-коуч) и превращать ее в продукты. Мой би

Если хотите лучше понимать, как венчурные инвесторы принимают решения, подписывайтесь на канал "Спроси VC" . На нем я регулярно провожу свой курс «Венчурный аналитик», отвечаю на вопросы и делаю разбор венчурных сделок. Когда я анализирую стартап, я обращаю внимание на 20+ параметров. Но есть среди них вопрос, который больше всего бесит основателей. Тем не менее, его в той или иной форме задают и Y Combinator, и Sequoia. А звучит этот вопрос так: «Почему ваш стартап нельзя по

Если хотите лучше понимать, как венчурные инвесторы принимают решения, подписывайтесь на канал "Спроси VC" . На нем я регулярно провожу свой курс «Венчурный аналитик», отвечаю на вопросы и делаю разбор венчурных сделок. Я люблю людей. Я верю в людей, особенно в таких классных и необычных, как в стартап-индустрии. К сожалению, некоторые из вас испытывают страх и уныние, потому что боятся, что ИИ их заменит. Сегодня я не буду обсуждать верность или ложность этого тезиса. Я расс

Венчурные инвесторы - тоже люди, а значит, они также ошибаются и подверженны эмоциям. Сегодня я хочу рассказать вам о том, как на VC влияет когнитивное искажение безвозвратных потерь и как основатели могут это использовать в свою пользу. Надеюсь, этот пост поможет вам понять, почему важно сохранять хорошие человеческие отношения с венчурными инвесторами. Напомню, что это когнитивное искажение связано с тем, что человек вложил много усилий или ресурсов в какое-то дело и ему/ей

Когда вы общаетесь с венчурным инвестором о привлечении инвестиций, то одним из краеугольных камней становится оценка вашего стартапа. Основателям гораздо сложнее это понять, чем инвесторам, потому что инвесторы делают такую оценку каждый день, а основатели - впервые в своей жизни. Сегодня я расскажу вам, как инвестор делает оценку. Кстати, для этого вам не понадобятся услуги дорогих консультантов! Подписывайтесь на мой Telegram канал Спроси VC . Сначала расскажу байку из мое

Меня зовут Денис Калышкин . Я американский венчурный инвестор с более чем 11-летним опытом, выпускник МФТИ, бывший аэрокосмический инженер и физик. Я также большой фанат научной фантастики и космических технологий. Я также веду телеграмм-канал о стартапах и венчурных инвестициях. Подписывайтесь на «Спроси VC» . На этой недели я провел брейншторм 141 одной идеи для ИИ стартапов. Поучаствовало 60 человек. Запись вебинара можно посмотреть тут . А Miro со списком идей опубликов

С Новым годом всех вас! Меня зовут Денис Калышкин . Я американский венчурный инвестор с более чем 11-летним опытом, выпускник МФТИ, бывший аэрокосмический инженер и физик. Я также большой фанат научной фантастики и космических технологий. Я также веду телеграмм-канал о стартапах и венчурных инвестициях. Подписывайтесь на “Спроси VC” . Сегодня, 2 января 2026 года, день рождения моего любимого писателя научной фантастики Айзека Азимова . Он написал или отредактировал более 500

Когда вы общаетесь с инвесторами, они всегда с вами обсуждают оценку вашего стартапа. Когда вы подписываете инвестиционный договор, по которому вам будут переводить деньги на счет, то там указана цена за акцию (для упрощения не берем в расчет SAFE и конвертируемые займы). В чем разница? Начну издалека. Мы очень часто употребляем в повседневной жизни слова, значения которых, как нам кажется, мы понимаем. Например, что такое цена? Это цифра на ценнике в магазине, по которой я м

Одной из частых причин, по которой венчурные фонды отказываются инвестировать в стартап, является завышенная оценка. Конечно, чем выше оценка, тем меньше долю получит инвестор, что выгодно для основателя, но есть несколько моментов, из-за которых завышенная оценка вредит стартапу. Как ни парадоксально, но часто торговля по оценке - это спор про несколько процентов, которые сильно влияют на доходность инвестора, но не так сильно уменьшают долю основателя. Поясню на примере. Вы

На прошлой неделе я провел опрос своих подписчиков на тему «Когда лопнет пузырь ИИ». Во-первых, я заметил, что не все понимают, что пузырь - это финансовый термин. Он означает «насколько сильно переоценены акции компаний и насколько сильно они могут упасть». При этом технология может быть очень полезной и замечательной, например, Интернет 30 лет назад. Теперь к результатам опроса. Всего в приняло участие около 600 человек, так что выборка довольно большая. Самая большая катег

В шаблоне презентации для инвесторов от Sequoia Capital посвящен отдельный слайд вопросу “Почему сейчас правильное время для запуска вашего стартапа?” Почему два-три года назад было еще рано запускать подобное решение, а через пару лет будет уже поздно. Основатели стартапов нередко приводят контр-примеры, стараясь показать, что этот вопрос не важен. Исходя из моего опыта, для подавляющего большинства стартапов можно объяснить, почему настало нужное время. В некоторых случаях

Сергей Сафонов , сооснователь стартапа Savvy App в сфере mental health, рассказывает об изменениях на венчурном рынке и делится секретами успешного фандрайзинга. Венчурный рынок 2025 года отличается от того, что мы знали еще три года назад. Времена, когда можно было привлечь seed-раунд на одной идее и красивой презентации, безвозвратно ушли в прошлое. Сегодня даже repeat-фаундеры с успешными экзитами сталкиваются с жесткими требованиями инвесторов и необходимостью проводить

Меня очень интересует вопрос, какие факторы приводят к росту экономики стран. К сожалению, в студенческие годы я мало внимания уделял...

Хочу поделиться с вами подборкой цитат из книг, которые вы бы, возможно не прочитали бы сами, но, на мой взгляд, они содержат очень...

Развитие продукта начинается задолго до его появления. Оно неразрывно связано с развитием самой компании. Не секрет, что сегодня...

Любой бизнес — это взаимоотношения. Вы постоянно контактируете не только с клиентами, но и с другими компаниями. А учитывая, что доля...

На разработку каждого релиза и каждого нового продукта мы тратим ресурсы внутренних команд, деньги и время. Поэтому ни одна версия не...